Bruno Reis, diretor de marketing da Embratur (Foto: Marcos Arruda/T&E)
Por Marcos Arruda
De Porto de Galinhas (PE) – O segundo dia do Visit Travel Show começou com uma leitura estratégica sobre o futuro da promoção internacional do Brasil. Bruno Reis, diretor de marketing da Embratur, apresentou ao trade o Plano Brasis, documento que passa a orientar a presença do país nos mercados globais até 2027. A fala integrou o módulo Mercado em Foco e reforçou a importância de decisões baseadas em dados, competitividade e alinhamento entre estado, iniciativa privada e políticas públicas.
“Segundo Bruno, a Embratur vive hoje uma janela rara de crescimento. O turismo internacional está aquecido e o Brasil já superou a marca histórica de visitantes, o que exige uma estrutura sólida para transformar números em resultados consistentes”.
Ele explicou que, durante décadas, o setor conviveu com decisões intuitivas, sem metodologia clara, o que prejudicou investimentos e dificultou o posicionamento do país no exterior.
A nova fase rompe com essa lógica. A equipe da Embratur monitora emissão de bilhetes, perdas para destinos concorrentes, competitividade e performance de campanhas sempre com foco no futuro. O reposicionamento da marca Brasil também foi destaque. O mercado internacional ainda associa o país ao imaginário clássico de Rio de Janeiro, futebol e carnaval, resultado de quarenta anos de promoção repetida. Agora, a instituição aposta em múltiplas brasilidades, com planos personalizados para cada estado e produtos estruturados dentro do projeto Feel Brazil, que reúne 101 experiências consideradas icônicas e com potencial de demanda global.
Bruno também detalhou a classificação dos mercados emissores, divididos entre consolidados, essenciais, de oportunidade e de crescimento. Ele lembrou que países como Argentina, Chile, Paraguai e Uruguai já conhecem o Brasil, portanto a prioridade nesses casos é conversão. Já mercados como China exigem presença constante, influenciadores, campanhas e ações de notoriedade. A alocação de investimentos deixa de ser intuitiva para seguir critérios como market share, gasto médio e competitividade.
A cadeia de comercialização ocupou parte central da apresentação. Bruno chamou atenção para a necessidade de follow up, negociações reais e acompanhamento de performance. A Embratur atualizou os editais de participação em feiras e ampliou a exigência de atuação profissional, reforçando que presença sem estratégia não gera resultados.
O Plano Brasis também introduz uma lógica de funil de vendas na gestão pública. Ele define etapas de notoriedade, consideração e conversão para cada mercado, indicando quais ferramentas devem ser ativadas. A metodologia foi criada no Brasil em parceria com a FGV e a TwinFactor, um reconhecimento da capacidade técnica do país e já motivo de interesse internacional.
“Bruno encerrou lembrando que promoção internacional só funciona quando todos os atores estão alinhados. Estados, municípios, aeroportos, hotelaria, companhias aéreas e operadoras precisam atuar de forma integrada. O momento é considerado estratégico e a coordenação entre as esferas será decisiva para colocar o Brasil no patamar competitivo que o mercado global exige”.
O jornal Turismo&Eventos participa da cobertura do 7º Visit Travel Show à convite do Porto de Galinhas Convention & Visitors Bureau em parceria com a CS Global
